Zawodowe postanowienia przedstawiciela handlowego na kolejny roka
Przyjemnie jest zaczynać od nowa. Ma się wówczas poczucie, że to, co dotychczas się nie udało, wszelkie porażki i zawody można zostawić za sobą. Gdy oddzieli się przeszłość grubą kreską, otwiera się ogromna przestrzeń dla planów i postanowień na przyszłość. Również przedstawiciel handlowy w swojej karierze zawodowej może, a nawet powinien stawiać przed sobą ambitne cele i postanawiać, co osiągnie w najbliższym czasie. Realizacja jakich postanowień może okazać się dla przedstawiciela handlowego drogą do sukcesu? Oto kilka wskazówek.
Rynek pracy ma dziś swoje specyficzne wymagania. Oczekuje się od pracownika ciągłego doskonalenia umiejętności, które już posiada i nabywania nowych. Znane przysłowie mówi, że kto nie idzie do przodu, ten się cofa. Nie można odmówić temu stwierdzeniu słuszności, dlatego też od sprzedawcy wymaga się po prostu chęci doskonalenia własnych umiejętności, które są nieodzowne w odniesieniu sukcesu zawodowego przekładającego się na korzyści finansowe. Osoba, która pretenduje do miana „sprzedawcy roku” może więc śmiało powziąć zamiar gorliwej nauki zarabiania! Na początek warto poznać kilka zasad, których przestrzeganie idzie w parze z sukcesem finansowym. Po pierwsze, niezmiernie ważna jest odpowiednia organizacja pracy i dyscyplina. Zwalczanie chaosu poprzez drobiazgowe planowanie własnych działań pomoże w osiągnięciu założonego celu, którym może być np. zarobienie konkretnej kwoty w ciągu miesiąca. Kolejną ważną kwestią jest szybkość w podejmowaniu decyzji. Warto ryzykować, ponieważ zbyt długie wahanie może sprawić, że wymarzone okazje będą uciekać sprzed nosa! Nie wolno pozwolić na to, by strach przed niepowodzeniem paraliżował – w końcu człowiek uczy się również na błędach – z każdej porażki można bowiem wyciągnąć wnioski na przyszłość. Kolejną cenną umiejętnością jest wdrażanie planów w życie, które okazuje się być stokroć ważniejsze niż samo snucie dalekosiężnych postanowień! Równie istotna jest gotowość inwestowania w wiedzę – wszelkie szkolenia, kursy czy literatura mogą okazać się ogromnym kapitałem umiejętności sprzedażowych. Podobna inwestycja z pewnością zwróci się po wielokroć!1 Dlaczego więc nie postanowić sobie zainwestowania konkretnej sumy pieniędzy we własny rozwój zawodowy?
Nie powinno się jednak koncentrować wyłącznie na obszarach, które wymagają pracy. Tak samo ważne jest bowiem dostrzeganie swoich mocnych stron i rozwijanie talentów!2 Jeśli wiesz, że jesteś świetnym mówcą lub posiadasz jakikolwiek inny talent, zastanów się, w jaki sposób możesz go wykorzystać! Jeśli nic nie przychodzi ci do głowy, zasięgnij rady przyjaciół lub innych osób z twojego otoczenia, które zapewne zauważają zalety umykające twojej uwadze. Gdy już poznasz swoje mocne strony, troszcz się o doskonalenie własnych umiejętności, a zobaczysz, że z czasem wskaźniki Twojej sprzedaży poszybują do góry. Podobny sukces z pewnością może dodać skrzydeł.
spotkanie handlowe
Kolejnym postanowieniem może być troska o efektywny odpoczynek.3 Okazuje się bowiem, że często nie mamy pojęcia, jak odpoczywać i wszelkie próby regeneracji sił skutkują ostatecznie jeszcze większym zmęczeniem. Nawet, a może tym bardziej, po osiągnięciu sukcesu, warto znaleźć czas na zregenerowanie sił. Organizm bowiem nie jest w stanie „przeskoczyć” samego siebie – ma bowiem ograniczone możliwości. Jeśli przez jakiś czas sprawnie i wydajnie funkcjonuje „na podwyższonych obrotach” (a jak wiadomo, sukces okupiony jest naprawdę ciężką pracą), to po długotrwałym wysiłku potrzebuje regeneracji. Ładowanie baterii własnego ciała i umysłu jest koniecznością. Organizm z pewnością odwdzięczy się za to, służąc jak najlepiej przez długie lata. Warto w tym miejscu podkreślić również znaczenie równowagi pomiędzy pracą i wypoczynkiem, ponieważ tylko racjonalne postępowanie w tym zakresie pozwoli na osiąganie sukcesów przez długie lata. Wielu z nas przy różnych okazjach postanawia prowadzić zdrowy tryb życia – odpowiednie odżywianie, sport czy odcinanie się od źródeł stresu. To bardzo dobry plan dla każdego, nie tylko dla handlowca! Dla kariery zawodowej zbawienne może okazać się także znalezienia zajęcia, któremu z pasją można oddawać się w czasie wolnym od pracy.4 Zajęcie, które jest wciągające, pomaga się zrelaksować i przenieść myśli w rejony zupełnie niezwiązane z pracą, która niejednokrotnie jest źródłem stresu. Wobec tego chyba warto żyć zdrowo i mieć ciekawe zainteresowania?
Dziś z uporem podkreśla się znaczenie motywacji w osiąganiu sukcesu. Rzeczywiście, umiejętność odnalezienia ważnego powodu, dla którego podejmuje się wysiłek, jest bardzo ważna, o ile nie najważniejsza. W trudnych chwilach to właśnie on, jak koło ratunkowe, może pomóc utrzymać się na powierzchni. Motywacja jest chęcią dokonania czegoś, uwarunkowaną możliwością zaspokojenia za pośrednictwem tego działania jakiejś potrzeby.5 Jeżeli osiągnięcie sukcesu w sprzedaży pomoże w zaspokojeniu potrzeby bycia docenionym, np. przez klientów, pracodawcę czy też kolegów z pracy, dlaczego by nie podwoić wysiłków prowadzących do osiągnięcia podobnego celu? Nagroda w postaci samozadowolenia i wzrostu poczucia własnej wartości jest przecież tak cenna! Odnalezienie w sobie skutecznej motywacji do pracy wydaje się być świetnym postanowieniem na kolejny rok.
Rozliczaj się z realizacji swoich postanowień! Rozmyślaj nad tym, co się udało, ale zastanów się również nad planami, których nie zdołałeś zrealizować. Znajdź przyczynę i staraj się modyfikować swoje zamiary tak, aby były osiągalne. Stawiaj przed sobą realistyczne wymagania. Być może warto wytyczać sobie na początku niewielkie cele. Ich realizacja niewątpliwie znacząco podniesie morale, a ryzyko poniesienia porażki, która może powodować zniechęcenie, ulegnie redukcji. Jeżeli jednak coś ci nie wyjdzie, nie pozwól, żeby ogarnęło cię zniechęcenie – zamiast tego postaraj się wyciągnąć wnioski i idź dalej. Nie bój się postanowień, bo próby ich realizacji (nawet te nieudane) pomogą ci osiągać kolejne szczeble rozwoju zawodowego i w efekcie przyniosą radość i spełnienie. Nie odwlekaj realizacji swoich postanowień! Co masz zrobić jutro, zrób dziś!
GRUPA MEDIA INFORMACYJNE & ADAM NAWARA |
Akademia Grupa Media Informacyjne
